반응형 #기업1 가면 안 되는 중소기업 - 2 나이 많은 대표가 있는 중소기업에 이어 이번에는 "무역회사 중소기업" 에 가지 말아야 한다. 무역회사의 롤은 다음과 같다. 정보수집 및 공유 제품 판매 거래처 안전재고 확보 등등 무역회사의 영업사원은(거진 모든 영업사원이 그렇겠지만), 정보 수집이 가장 우선적인 일이다. 제품판매가 궁극적인 목표이지만, 어디에 얼마큼 싼 제품이 있는지 어디가 이런걸 필요로 하는지 어떤 루트를 거치면 최저가로 구매가 가능할지 어디에 팔면 이익이 극대화 될지 새로운 수요는 뭐가 있는지 새로운 공급은 어떤게 있는지 미래 먹거리는 무엇인지 등등 이 모든것은 정보이다. 이런 정보를 모으고 가공해서 유의미한 결과물을 기반으로 한 계획으로 판매를 하는게 영업사원이라고 할 수 있다. 그렇기 때문에 영업사원은 힘들지.. 중소기업시리즈 2024. 4. 14. 더보기 ›› 반응형 이전 1 다음